Торговля электронными товарами стремительно увеличивается и становится все больше популярнее. Есть площадки, где можно продавать цифровые товары, которые подойдут как новичкам, так и профессиональным бизнесменам. Например, продавать цифровые товары можно на MAYA.
Что такое цифровой товар
Электронный товар – это продукт, не имеющий физической формы, хранящийся в электронном виде в различных форматах. Его продажа не ограничена количеством, он не имеет остатков. Множественная продажа происходит на основе авторских и лицензионных прав.
Например, цифровые изображения покупатели приобретают для печати на разных поверхностях. Это могут быть картины, одежда, подушки, постельное белье. В случае картин, если грамотно выбрать поверхность для печати, то получится работа, похожая на масляную живопись. Только при близком рассмотрении можно будет понять, что это цифровая печать. Их стоимость ниже, чем оригинальные варианты.
ТОП 8 площадок для продажи цифровых товаров
Цифровые товары можно продавать на Авито или на Ярмарке Мастеров. Но эти сервисы не направлены на виртуальный ассортимент, поэтому он теряется среди других категорий. Есть торгово – развлекательные платформы и маркетплейсы, которые помогут начать свой бизнес в сфере электронной торговли.
№1 — MAYA.place
На MAYA.place можно продавать как цифровые так и физические товары. Комиссия — 0%. Есть каталог, в который входят подписки и онлайн-курсы. Для клиента предусмотрена увлекательная и удобная возможность посмотреть товар по короткому видео. Доступна подписка на интересующие магазины и категории, что дает возможность получить оповещения о новинках.
Цифровой товар выбирается как «Другое» при загрузке на MAYA, так как Apple не пропускает «Цифровой товар» потому что требует подключение Apple Pay.
Можно оставлять отзывы на продукт, обсуждать его в комментариях. Преимущество и в удобном оформлении заказа, наполнением корзины и оплаты выбранного одним платежом.
На MAYA.place можно построить свой бизнес и развивать его. Достоинство сервиса в том, что после добавления продукта он сразу попадает в шопер-ленту и виден заинтересованным клиентам. Это увеличивает возможность продажи. Плюс платформы в возможности подробно рассказать о своем товаре, что увеличивает доверие.
Примером цифрового продукта и как он может выглядеть выступает консультация (см. скрин ниже).
MAYA проста в использовании по нескольким причинам:
- легко добавить цифровой продукт;
- не нужно долго ждать модерацию;
- изменение магазина, карточек товара и акций.
Для привлечения аудитории лучше добавлять привлекательные видео. Также добавлять баннер-шоты с предложением об акции, о которой будут уведомлены подписчики магазина.
№2 Яндекс Маркет
Продавать цифровые товары можно на Яндекс Маркет, который имеет не только каталог товаров, но и является сервисом для сравнения и поиска цен на товары. Для продавцов преимущество в том, что можно настроить функционал для продвижения и увеличения продаж.
Плюсы в том, что здесь дневная аудитория до 7 млн человек, добавлять свои товары могут все. Это может программное обеспечение, сертификаты, игры, подписки, музыка. Комиссия разная, в зависимости от категории, если это ПО, то она составит 17%, на аудиокниги 7%.
№3 Цифровая Витрина
Успешная продажа возможна на сервисе Цифровая Витрина. Преимущество для продавцов – это цена размещения товара, которая составляет 1 руб за год. Для новичков предусмотрен бесплатный тариф. Комиссия отсутствует и нет списаний за клики.
Рекламную площадку каждый месяц посещается до 700 000 пользователей. Плюсы в том, что можно указывать ссылки на свой сайт или карточку товара, если она имеется на других сервисах.
№4 Wildberries Цифровой
На Вайлдберриз есть отдельный сайт, где продаются цифровые продукты, комиссия — 10%. Витрина была открыта давно и работает в 2024 году, здесь разные категории электронных товаров. Например, видеокурсы, руководства, программное обеспечение, книги. Чтобы начать работу с маркетплейсом должен быть статус самозанятого или юридического лица.
Процесс работы и размещения продукта несложный. Для начала добавляют его на площадку, определяют стоимость, указывают информацию и характеристики, если необходимо, то условия доставки. Клиент получает покупку файлом на электронную почту. Преимущество в том, что для новичков действуют условия с низким процентом от продажи и скидками на раскрутку продукта.
№5 МегаМаркет
МегаМаркет – это онлайн-площадка, где реализуется физический и цифровой товар, комиссия от 2 до 20%, зависит от товара. В категории можно найти «Услуги и цифровые товары, где имеются бытовые и автомобильные услуги. На площадке продаются подписки, подарочные сертификаты, электронные книги.
Преимущества МегаМаркета в невысокой конкуренции, так как он не настолько раскручен, как другие аналогичные площадки. Для продавцов использование сервиса удобно, доступен просмотр расходов и доходов. Есть реклама для привлечения внимания к своей продукции.
№6 Фотобанк Lori
Фотобанк Lori – это площадка, где продают фотографии, изображения, видеоклипы, комиссия от продаж составляет 10%. Есть тематические альбомы, платформа отслеживает достоверность фотографий существующих объектов. Авторам доступно удобное управление сервисом и работы в нем для продвижения своих иллюстраций и изображений.
Процесс использования площадки такой же, как и у маркетплейса. Пользователи добавляют свои работы в каталог, указывают их стоимость и запускают в продажу. Фото делятся на редакционные и рекламные, есть сортировка по уникальности и коллекциям. Для покупателей доступна загрузка уже имеющегося портфолио, если оно есть на других сервисах. Преимущество в реферальной программе.
№7 Озон
Озон продает не только физический товар, но и цифровые продукты, комиссия от 10%. Компания начала свою деятельность с книжного онлайн-магазина. Преимущество в простоте использования, активных покупателей примерно 25 млн, что увеличивает шансы на продажу. Здесь имеется автоматизированная система заказов, что удобно не только для продавца, но и клиента.
Предлагает различные инструменты для продвижения товара. Привлечь покупателей можно при помощи рекламы. На Озон продаются такие цифровые товары как электронные книги, подписки, подарочные сертификаты.
№8 AllSoft
AllSoft еще один интернет-магазин, который могут использовать те, кто желает продавать лицензированное программное обеспечение или оказывать услуги в этой сфере, есть комиссия от 10%. Принцип работы такой же как и у маркетплейсов. Плюсы для клиента в официальных поставщиках и скидках.
Разработчики могут продвигать свои товары, комиссия на них зависит от вида продукта. Сервис дает платные услуги такие как обучение и техническая поддержка. Здесь размещают не только ПО, но и обзоры, руководства по применению. После оплаты заказа клиент получает его по электронной почте.
Виды цифровых товаров
Электронные товары могут быть различных типов, так как сейчас эта сфера развивается и набирает популярность.
Несколько распространенных видов цифрового товара:
- образовательные онлайн-курсы;
- электронные гайды;
- программное обеспечение;
- электронные библиотеки;
- фотографии;
- подкасты;
- веб-шаблоны;
- электронные руководства.
Основой для бизнеса может стать любой продукт или сразу несколько.
Какой цифровой товар выгоднее продавать и почему
При желании продавать электронный продукт лучше рассмотреть варианты, которые принесут больше прибыли. Это относится к электронным книгам и онлайн-курсам, их стоимость выше. Не потребуется их доставка, поэтому расходы на нее исключены, курсы и книги можно скачать. Для покупателей это преимущество, так как можно учиться, или читать, в любом удобном месте. Из онлайн-курсов пользователи узнают что-то новое, и не придется куда-то ехать.
Можно создавать свои обучающие программы и продавать их, делать консультации, предлагать экспертную информацию. Например, навыки в шитье помогут создавать свои выкройки и выкладывать их в каталог. В этом случае покупатель получит готовую выкройку, распечатанную на бумаге.
ПО еще один выгодный вариант, который продают на известных платформах – Apple App Store, Google Play Store. На маркетплейсах лучше предлагать цифровые ключи, например, подписки на сервисы музыки, фильмов.
Если есть навыки рисования, то цифровая работа в сфере искусства также принесет прибыль. Покупатель получает продукт в распечатанном виде на бумаге или предлагается загрузка изображения. Это может быть графика, иллюстрации, фотографии. Взаимодействовать с аудиторией можно и в социальных сетях, собственных сообществах.
Нюансы продажи виртуальных товаров и услуг
Продавать цифровой товар проще, чем физический, так как он не требует хранения на складе.
Однако, есть нюансы:
- безопасность. Должен быть защищен от копирования и доступа к нему с нарушением установленных прав. Площадки для продажи этих продуктов имеют инструменты для обеспечения их безопасности. Например, уникальные ссылки для скачивания, электронные подписи;
- формат товаров. Посмотреть какие форматы файлов поддерживает выбранный маркетплейс, на котором будет добавлен продукт в каталог;
- стоимость. Зависит от площадки и конкуренции, поэтому цена изменяется. Лучше изучить ценообразование, чтобы продажа приносила достаточную прибыть;
- описание товара. Цифровой продукт важно подробно и точно описать. Если это изображения или видео, то приложить визуальные материалы;
- условия маркетплейса. Лучше ознакомиться с правилами, узнать комиссию сервиса.
Продавать можно не только электронные товары, но и свои услуги. Чтобы реализовать свой продукт, нужно исследовать рынок, понять интересы целевой аудитории, ее потребности. Нужно не только добавить его каталог, но и продвигать, иначе о товаре узнает недостаточное количество людей. После запуска лучше следить за изменениями, исследовать KPI, какой доход, сколько раз был куплен товар.
Если планируется продавать через маркетплейсы, то придется оформлять ИП или самозанятость. Если это обычные цифровые сервисы, то регистрация на них возможна физлицам.
Комиссии и способы оплаты
Комиссия у маркетплейсов разная, только на MAYA нет комиссии, а например, у Ozon 8% — 11%, продавая цифровые товары на Вайлдберриз предприниматель отдаст 5% от стоимости продукта. Способы оплаты также различные, есть варианты – картой банка, электронным кошельком. На некоторых сервисах оплачивать можно разными видами электронной валюты.
На площадке MAYA комиссия — 0% и самые лучшие условия + удобные способы оплаты.
С какого возраста можно продавать цифровые товары
Если говорить о крупных маркетплейсах, то продавать электронную продукцию можно с 14 лет, но потребуются документы в налоговую. Нужно предоставить письменное согласие родителей или других законных представителей. Оно понадобится для регистрации ИП или самозанятости.