Если вы занимаетесь изготовлением и реализацией одежды, обуви и аксессуаров, вы можете их продавать на Ламода. Популярный маркетплейс предлагает российским предпринимателям ряд вариантов сотрудничества на взаимовыгодных условиях. О том, что можно продавать на Lamoda, какие преимущества и недостатки работы с интернет-магазином, каковы требования к партнерам и какие нужны документы, об особенностях сотрудничества с маркетплейсом и о том, как начать с ним работать, рассказываем в статье.

Что можно продавать на Lamoda

Каталог маркетплейса Lamoda большой. В нем есть мужская, женская и детская одежда и обувь, а также следующие товары:

  • аксессуары: галстуки, запонки, зонты, очки, ремни, рюкзаки, сумки, шарфы и др.;
  • канцелярские товары;
  • спортивная одежда, обувь и аксессуары;
  • косметика;
  • товары для дома (посуда, текстиль, аксессуары для хранения, вазы, ковры и коврики и др.).

Каталог Lamoda

Кроме товаров, которыми маркетплейс не занимается, существуют и позиции, которые продавать на Ламоде нельзя. Это продукция, запрещенная к реализации на территории Российской Федерации, а также товары, дистанционная торговля которыми запрещена или ограничена (табачные изделия, алкоголь, лекарственные препараты, оружие и т.д.), подделки или товары, на которые у продавца нет документов.

Что предлагает Lamoda партнерам

Ламода предлагает продавцам следующие условия:

  • более 13 миллионов потенциальных покупателей;
  • 2 миллиона посетителей сайта ежедневно;
  • более 17000 пунктов выдачи;
  • В 200 городов и более доставка выполняется на следующий день;
  • реклама и продвижение вашего бренда;
  • подробная аналитика: еженедельные отчеты и отслеживание продаж товаров в настоящем времени;
  • работа с минимальными усилиями: вам нужно зарегистрироваться и поставить товар, а Lamoda занимается его хранением, сборкой, доставкой клиентам и, если потребуется, возвратом;
  • выплаты на счет раз в неделю;
  • персональный менеджер.

Решив продавать свой товар на Ламоде, вы сможете существенно увеличить продажи и прибыль, а также повысите узнаваемость вашего бренда.

Преимущества и недостатки продажи товаров на Lamoda

Решив начать продавать на Ламоде, нужно понимать плюсы и минусы этого сотрудничества.

Преимущества:

  • высокий средний чек – 3500 рублей;
  • приемом, хранением, сборкой и доставкой товара занимается маркетплейс;
  • отдельная оплата логистики не нужна: ее стоимость заложена в комиссию Lamoda;
  • хорошо развитая логистика;
  • работой с клиентами занимается маркетплейс;
  • регулярные еженедельные выплаты;
  • не нужно проводить регулярные акции или делать скидки: вы сами устанавливаете цены на свой товар;
  • качество товаров: на сайте нет контрафактной или низкокачественной продукции, ненадежных фирм и т.д.;
  • комиссия взимается только с подтвержденных заказов;
  • уделяется внимание рекламе ваших товаров и их продвижению (сайт, рассылки, социальные сети и т.д.);
  • у каждого продавца своя отдельная страница, на которой покупатели могут выбирать из его каталога;
  • аналитические инструменты, позволяющие понимать, как продается ваша продукция.

У сотрудничества с Lamoda есть недостатки:

  • высокая комиссия: от 40 до 70%, в зависимости от товаров;
  • высокие требования к партнерам;
  • жесткие требования к оформлению карточек товара, к упаковке и этикеткам;
  • договор заключается в течение долгого времени (в среднем, 7 дней);
  • маркетплейс подтверждает не все заявки на сотрудничество, а, в среднем, 3-4 из десяти.

Именно тщательная проверка будущих партнеров, а также высокие требования к ним и их товарам позволяют Lamoda поддерживать репутацию своего имени и продаваемой на их площадке продукции и гарантировать, что покупатели получат качественные вещи. Высокая комиссия аргументируется тем, что маркетплейс берет на себя почти всю работу.

Все, что требуется от вас – зарегистрироваться, создать карточки товаров и поставить их на склад. Далее продажи будут идти без вашего участия.

Требования к партнерам на Lamoda

Чтобы начать продавать на Ламоде, потенциальный партнер должен соответствовать следующим требованиям:

  • регистрация в качестве юридического лица (ООО, ОАО, ЗАО, ПАО, АО, ИП), с физическими лицами и самозанятыми площадка не работает;
  • разрешение на продажу товарного знака;
  • товарных позиций (артикулов) должно быть не менее 50 (есть исключения: 20 позиций – косметика и товары для спорта, 40 позиций – аксессуары и товары для дома);
  • сертификаты качества на товар или отказных писем;
  • свой сайт, каталог товаров или страница в социальных сетях;
  • обмен документами ведется через ЭДО (электронный документооборот);
  • вы должны быть готовы и иметь техническую возможность оформлять карточки и делать фотографии по правилам Lamoda;
  • соответствие товарной политике маркетплейса: товары должны соответствовать ассортименту площадки и не теряться рядом с продукцией известных брендов.
Условия для сотрудничества с Ламодой одни из самых сложных, потому что маркетплейс дорожит репутацией. На этой площадке продается много брендов с мировым именем (Hugo Boss, Lacoste и т.д.), поэтому компания не может допустить, чтобы рядом с ними продавались сомнительные товары.

Какие нужны документы для продажи товаров на Lamoda

Чтобы начать продавать на Ламоде, потребуется предоставить следующие документы:

  • сканы устава или учредительного договора компании;
  • сканы ИНН и ОГРН;
  • выписка из ЕГРЮЛ/ЕГРИП;
  • документы, подтверждающие право на использование товарного знака: свидетельство на товарный знак (если вы правообладатель), лицензионные или сублицензионные договоры, дистрибьюторские соглашения, разрешительное письмо от правообладателя, заявка на регистрацию товарного знака с отметкой уполномоченного органа о ее принятии к рассмотрению);
  • сертификаты или декларации соответствия качества товара или отказное письмо, если для вашей продукции сертификация не нужна.

По сертификатам можно уточнить бесплатно в центре сертификации заполнив форму ниже.

    Получить бесплатную консультацию Мы онлайн

    Иногда может потребоваться документ, подтверждающий местонахождение компании (право собственности или договор аренды).

    Особенности сотрудничества с Lamoda

    Интернет-магазин Ламода при сотрудничестве с поставщиками взимает одну из самых больших комиссий в сравнении с другими маркетплейсами. Это происходит потому, что компания берет на себя практически всю работу по продаже товаров партнеров. Все, что требуется от вас – это добавить товар на сайт, а затем поставить его на ближайший склад. Всеми остальными действиями – приемкой, хранением, упаковкой, отгрузкой со склада и доставкой клиенту – занимается Lamoda.

    Одна из сложностей сотрудничества – это правильное добавление товара на склад. Во-первых, должно быть не менее 50 позиций (кроме исключений), а, во-вторых, нужно правильно оформлять описание и загружать фотографии. Нарушить эти требования нельзя: Ламода (маркетплейс) по условиям сотрудничества отправляет вам шаблоны и требования к изображениям, в соответствии с которыми вы должны их добавлять. После размещения каждая карточка товара проходит в течение нескольких дней модерацию. Если обнаружены ошибки, ее отправят на доработку. После исправления замечаний следует повторная проверка.

    Мнение эксперта
    Веселова Татьяна
    Специалист в области сертификации товаров
    С требованиями к контенту и фотографиям у Lamoda можно познакомиться по ссылке. В зависимости от категории товара, они отличаются. Так, например, одежда должна быть представлена на живых моделях, а не на манекенах, однако есть и исключения, например, детская одежда.

    Если вы не имеете возможности сделать самостоятельно фотосессию или не хотите тратить время на нее с учетом соблюдения всех требований, заказать фотографии своих товаров вы можете за отдельную плату у самого маркетплейса.

    Кроме продаж товаров на сайте Lamoda, вы можете сотрудничать с маркетплейсом еще двумя другими способами:

    • фулфилмент и доставка;
    • единый сток.

    Первый способ актуален, если у вас есть свой интернет-магазин. Вы сможете использовать Lamoda для хранения товаров и их доставки клиентам.

    Плюсы:

    • минимальные усилия: вы занимаетесь интернет-магазином, Lamoda – подтверждением заказа, сборкой, доставкой, возвратами и оформлением документов;
    • доставка заказов с других маркетплейсов: вы можете продавать товары на Ozon, Яндекс.Маркете и т.д. и передавать их клиентам силами Lamoda;
    • быстрая доставка (в 200 с лишним городах – на следующий день) и примерка;
    • круглосуточно и без выходных работающий склад;
    • помощь в настройке и продвижении интернет-магазина.

    Для сотрудничества от вас потребуется свыше 500 заказов с ваших площадок, обмен документами через ЭДО, наличие статуса юридического лица, разрешения на продажу товарного знака, сертификаты качества на товар или отказные письма.

    Заполнить анкету для сотрудничества можно здесь.

    Единый сток – это продажа одного и того же товара на Lamoda и в собственном интернет-магазине. Доставка будет осуществлена силами маркетплейса.

    В этом случае вы получаете:

    • работа с минимальными усилиями: Lamoda занимается подтверждением, сборкой и доставкой заказов;
    • реклама и продвижение вашего бренда;
    • выплата прибыли раз в неделю;
    • быстрая доставка и примерка.

    Для сотрудничества вы должны иметь статус юридического лица, разрешение на продажу товарного знака, сертификат качества или отказные письма на продукцию, а также каталог на более чем 50 артикулов. Обмен документами совершается через ЭДО, с ваших площадок в месяц должно быть более 100 заказов.

    Для сотрудничества нужно заполнить анкету по ссылке.

    Как начать продавать на Lamoda

    Чтобы стать продавцом на Ламоде, перейдите по ссылке и заполните анкету, предварительно авторизовавшись в аккаунте Google.

    Потребуется указать:

    • ФИО;
    • адрес электронной почты;
    • телефон;
    • форма юридического лица (ООО, ОАО, ЗАО, ПАО, АО, ИП);
    • наименование компании (без кавычек);
    • категория товара, которую хотите продавать;
    • наименование бренда (брендов, если их несколько);
    • документ, которым можете подтвердить ваше право на товарный знак;
    • наличие собственной розницы, в каких розничных сетях представлены;
    • ссылка на социальные сети, каталог, сайт;
    • количество артикулов товаров, которые будут размещены на Lamoda;
    • страна происхождения бренда;
    • прайс лист для каждого бренда (заполняется по ссылке);
    • требуются ли услуги Lamoda для вашего личного интернет-магазина (ваши товары хранятся на складе Lamoda, продаются на двух площадках (ваша и маркетплейс), все проданные позиции упаковываются и доставляются силами интернет-магазина).

    В течение двух дней анкета будет проверена. Если ваша заявка принята, придет договор. Подпишите его и отправьте через электронный документооборот.

    На следующем этапе нужно загрузить товары в личный кабинет. Для этого потребуется сделать их описание и приложить фотографии по шаблонам, присланным маркетплейсом. Добавить товары можно вручную или через Excel, предварительно скачав шаблон на сайте Lamoda, а также при помощи API. Первые два способа подойдут тем, у кого ассортимент небольшой. Третий удобен, если у вас большое количество позиций или нужно сделать выгрузку из других баз, например, 1C или из интернет-магазина.

    После того, как товары будут загружены и проверены интернет-магазином, отправьте их на склад. Приемка идет ежедневно, получение будет подтверждено в течение суток после отгрузки. Накладные вы получите в электронном виде.

    Если все сделано верно, ваши товары будут продаваться на Lamoda. Раз в неделю вы будете получать деньги за проданные позиции. Ежемесячно вы начнете получать отчет о продажах и советы, помогающие зарабатывать больше.

    Маркетплейс Lamoda предлагает выгодные условия сотрудничества, но и требования к партнерам у него одни из самых серьезных. Согласившись на его условия, вы получите множество новых клиентов и возможность продавать товары на одной из самых популярных площадок. При этом усилий от вас потребуется минимум: достаточно подать заявку на партнерство, подписать договор, добавить товары на сайт и выполнить их поставку на склад. Всем остальным займется Lamoda, а вы будете получать еженедельную прибыль за вычетом комиссии интернет-магазина.