Если вы хотите увеличить продажи, начните сотрудничество с одним из известных маркетплейсов. Для этого нужно знать, как стать продавцом на Вайлдберриз. О том, почему работать с этой компанией выгодно, что можно продавать в интернет-магазине, какова комиссия и стоимость хранения товаров на складах рассказываем в статье, а также предлагаем подробную инструкцию, объясняющую, как пошагово зарегистрироваться и стать поставщиком Вайлдберриз.

Почему продавать на Wildberries — это выгодно

У работы с Wildberries есть ряд достоинств:

  • сотрудничество с одним из крупнейших маркетплейсов РФ;
  • множество потенциальных покупателей;
  • простота работы с сервисом;
  • быстрая и удобная регистрация в качестве продавца;
  • большое количество складов на территории страны: это гарантирует простоту и высокую скорость доставки заказов клиентам;
  • маркетплейс большое внимание уделяет рекламе для раскрутки своего бренда и, как следствие, товаров поставщиков;
  • в личном кабинете доступно множество инструментов для аналитики продаж;
  • простая загрузка карточек товаров на сайт площадки;
  • простота и удобство передачи товаров на склады Wildberries;
  • можно развивать свой бренд через площадку;
  • можно работать в статусе самозанятого.
Сотрудничая с Wildberries, вы значительно повысите количество продаж, а также сможете раскрутить свою торговую марку. Процесс регистрации в роли продавца и работа с маркетплейсом просты и удобны, разобраться в них можно очень быстро.

Недостатки сотрудничества с Wildberries

У сотрудничества с Wildberries есть и недостатки. Их немного:

  • сильная конкуренция;
  • есть комиссия от Вайлдберриз для продавцов за продажу их товаров – от 1 до 15%;
  • штрафы за несоблюдение условий маркетплейса;
  • возврат товара возможен в течение 21 дня, если клиенту он не подошел или не понравился: в результате его качество и вид портятся, а сам он постепенно может прийти в негодность;
  • маркетплейс требует от продавцов регулярного предоставления скидок и проведения акций.

Плюсы и минусы есть в работе с любым маркетплейсом, независимо от того, решили вы стать продавцом на Вайлдберриз или Озон. Однако, как правило, преимуществ больше, и они полностью компенсируют недостатки.

Что можно продавать на Wildberries

Wildberries начинал работу как интернет-магазин по продаже одежды и обуви, но постепенно расширил ассортимент.

Здесь есть:

  • товары для дома;
  • электроника;
  • игрушки;
  • мебель;
  • продукты;
  • бытовая техника, включая крупногабаритную;
  • автотовары;
  • книги;
  • товары для спорта;
  • ювелирная продукция;
  • цифровые товары и т.д.

Исключение составляют несколько категорий, которые запрещены к продаже на Wildberries или имеют значительные ограничения. Это алкоголь, табачная продукция, оружие, пиротехника, наркотики, животные, растения, антиквариат, скоропортящиеся продукты.

В личном кабинете на сайте https://seller.wildberries.ru есть раздел «Аналитика», а в нем – вкладка «Что продавать на Wildberries».Аналитика - Что продавать на Wildberries

Здесь можно посмотреть, какие товары в маркетплейсе находятся в избыточном или нормальном количестве, а какие – дефицит. Исходя из этой информации, вы поймете, стоит ли вам выходить с вашим продуктом на эту площадку и будет ли он представлять интерес для покупателей. В разделе доступна строка поиска, а также можно выгрузить результаты в таблицу Excel.Дефицит, нормальная доступность товара и избыток

Требования к ИП, компаниям и самозанятым

Первое, что нужно знать, чтобы стать продавцом на Вайлдберриз – это требования площадки к будущим партнерам.

Реализовывать свои товары на Wildberries в 2022 году могут индивидуальные предприниматели или компании с формой организации «ПАО» или «ОАО», работающие по основной или упрощенной системе налогообложения. Также могут стать продавцом на Вайлдберриз самозанятые из России при условии, что они официально зарегистрированы. Для них предусмотрен налог на профессиональный доход.

Мнение эксперта
Веселова Татьяна
Специалист в области сертификации товаров
Для индивидуальных предпринимателей и компаний у Wildberries нет особенных требований. Они должны работать по выбранной схеме поставки продукции, не нарушать правила маркетплейса и иметь сертификат соответствия на товары (если они подлежат обязательной сертификации). Узнать, какие документы для начала работы на маркетплейсах нужны, вы можете через форму ниже.

    Получить бесплатную консультацию Мы онлайн

    Если поставщик самозанятый, он может продавать только товары, изготовленные самостоятельно (частично или полностью). Перепродажа чужой продукции, в том числе из Китая, для этой категории запрещена.

    Комиссия, логистика, стоимость хранения товаров

    Wildberries взимает с поставщиков комиссию за продажу товаров от 1 до 15%, а также оплату за логистику, приемку товара на склад и хранение.Аналитика - Комиссия, логистика и хранение

    Посмотреть, какую комиссию берет Вайлдберриз с продавцов за определенную категорию продукции, а также стоимость оплаты ее транспортировки, хранения или приемки на склад, можно в личном кабинете, открыв раздел «Аналитика» и выбрав вкладку «Комиссия, логистика и хранение».Комиссия, логистика, хранение

    Как начать торговать на Wildberries: инструкция

    Начать торговать на маркетплейсе вы можете по инструкции, объясняющей, как стать продавцом на Вайлдберриз.

    1. Откройте сайт seller.wildberries.ru. Укажите код страны и введите номер телефона, нажмите «Получить код».Номер телефона - Получить код
    2. Введите шестизначный код подтверждения.Код подтверждения
    3. Укажите страну проживания. Стать продавцом на Wildberries могут жители России, Казахстана, республики Беларусь, Армении, Киргизии.Выбор страны проживания
    4. Теперь пройдите бесплатную идентификацию через банки Tinkoff или WB Банк либо внесите гарантийный денежный взнос. Эта процедура необходима, чтобы исключить создание мошеннических личных кабинетов. Выберите «Подтвердить аккаунт» или «Оплатить».Подтвердить аккаунт или оплатить
    5. Если выбрано прохождение бесплатной идентификации, появится окно входа в личный кабинет покупателя Wildberries. Пройдите авторизацию.
    6. Нажмите на кнопку «Профиль».Профиль
    7. В разделе с именем покупателя нажмите «Подключить Расширенный аккаунт».Подключить расширенный аккаунт
    8. Выберите способ подключения – через Tinkoff или WB Банк.
    9. При выборе Tinkoff вам потребуется авторизоваться по номеру телефона, привязанному к вашей учетной записи в банке, а затем предоставить разрешение на доступ Wildberries к таким вашим данным, как номер телефона, полное имя, адреса проживания и регистрации, паспортные данные, СНИЛС, ИНН, электронная почта. Нажмите «Продолжить», если готовы подтвердить согласием этот запрос и следуйте инструкциям на экране.Вход в Вайлдберриз через Тинькофф
    10. Если выбран WB Банк, на первом этапе нужно подтвердить согласие на открытие электронного кошелька в ООО «Вайлдберриз Банк», а также с условиями Договора и обработки персональных данных. Далее потребуется авторизоваться через «Госуслуги» и разрешить Wildberries доступ к вашим паспортным данным, адресу проживания, полному имени и другой личной информации. Нажмите «Предоставить» и следуйте инструкциям на экране.Предоставить доступ на Госуслугах
    11. Если выбрано «Оплатить» в пункте 4, сумма взноса составит 10000 рублей. Укажите данные банковской карты, CVV/CVC код и нажмите «Оплатить 10000 рублей». Подтвердите операцию.Оплатить
    12. После идентификации или внесения взноса укажите страну, форму организации (ИП, компания или самозанятый), а также ФИО и ИНН. Нажмите «Зарегистрироваться».
    13. Произойдет переход в личный кабинет, в правом углу появится уведомление «Поставщик успешно зарегистрирован». Слева нажмите на кнопку «Оферты», прочитайте договор и приложения к нему. Нажмите «Подтвердить», если согласны с условиями.
    14. Следующий шаг – внесение данных продавца. Укажите информацию согласно форме вашей организации. Это может быть полное и краткое наименование поставщика, ИНН, ОГРН, ОГРНИП, форма регистрации, юридический адрес, данные банковского счета.
    15. Далее подключите ключ API. Нужно сделать сразу, чтобы быстрее начать получать аналитику продаж. Для этого выберите вкладку «Доступ к API» и кликните «Сгенерировать ключи».

    На этом все. С помощью пошаговой инструкции, объясняющей, как стать поставщиком, вы зарегистрировались в Wildberries в роли продавца и создали свой личный кабинет.

    Теперь добавьте вашу продукцию. Для этого выберите раздел «Товары», а затем – «Карточка». По инструкциям в ней загрузите вашу продукцию. Сделать это вы можете вручную или выгрузив товар из Excel.

    Карточки товаров

    После добавления товара вам потребуется выбрать схему работы – доставку товара со склада Wildberries или с собственного.

    Есть 3 варианта:

    • Fulfillment by Wildberries (FBW) – продавец передает товар на хранение на склад Wildberries, доставка покупателю выполняется маркетплейсом;
    • Fulfillment by Seller (FBS) – товар хранится на складе продавца, для доставки покупателю он передается в пункт приема Wildberries, откуда перевозится маркетплейсом;
    • Delivery by Seller (DBS) – товар хранится на складе продавца, а оттуда доставляется клиенту силами самого поставщика или сторонних служб доставки.

    Последний вариант подходит для продажи скоропортящихся товаров (продукты, цветы и т.д.), а также для дорогих вещей, мебели, крупногабаритной бытовой техники и т.д.

    У первого и второго варианта работы есть свои преимущества и недостатки. Так, комиссии при продажах со склада продавца на Вайлдберриз ниже, чем при торговле со склада маркетплейса, а также вы экономите на оплате приемки и хранения товаров. Однако первый способ требует своего штата и наличия склада, а также своевременной обработки заказов и их доставки клиенту. Если будут нарушены эти условия, последуют штрафы.

    Приложения для продавцов на Wildberries

    Для продавцов на Wildberries сделано приложение, упрощающее им работу с сервисом. Оно называется WB Партнеры, скачать его можно в Google Play и App Store.

    В нем доступны:

    • регистрация и создание личного кабинета;
    • информация о заказах и продажах;
    • управление карточками товаров;
    • создание заказов и поставок в пункты выдачи или на склады;
    • общение с покупателями;
    • обращение в службу поддержки;
    • регулирование цен и скидок и т.д.

    Всех функций веб-портала в приложении нет, однако имеющиеся инструменты помогают существенно упростить работу с сервисом и дают возможность выполнять различные задачи оперативно, даже если вы далеко от компьютера с доступом к личному кабинету продавца.

    Как забрать товар поставщику с Вайлдберриз

    Если потребуется забрать товар со склада Вайлдберриз, поставщик может это сделать официально, оформив возврат. Процедура платная, занимает до 45 дней. Для этого через личный кабинет создается заявка, затем сотрудники склада собирают товар, а затем служба доставки Wildberries в течение семи рабочих дней привозит его продавцу.

    Чтобы не тратить деньги на оплату услуги, а также сократить время ожидания возврата товара, некоторые продавцы поступают иначе: они снижают цену товара (это актуально, если нет свободных средств), а затем сами же выкупают его. Не стоит уменьшать ее более чем на 60%, иначе робот Wildberries купит товары за копейки, а вы останетесь без них, хотя могли бы продать их впоследствии иным способом.

    Кроме того, если маркетплейс заметит, что вы занимаетесь самовыкупом, это может быть воспринято как мошенничество. В результате ваш профиль будет заблокирован. Поэтому, если вы хотите дальше работать с сервисом, пользоваться таким способом возврата товара стоит с осторожностью или не обращаться к нему вовсе.

    Если товар с браком, и вы не планируете продавать его, его можно утилизировать через Wildberries. Эта услуга платная, однако вам все равно придется заниматься ей, поэтому проще сэкономить свое время и предоставить ее выполнение маркетплейсу. Цена рассчитывается персонально, для ее уточнения нужно обращаться к сотрудникам Wildberries.

    Если вы хотите стать продавцом на Wildberries, вы существенно расширите количество потенциальных клиентов и улучшите реализацию своей продукции. Регистрируйтесь на сайте для поставщиков, создавайте личный кабинет, оформляйте карточки товара и выбирайте способ работы. Сотрудничать с маркетплейсом могут компании, ИП и самозанятые, требования к ним и условия сотрудничества простые, что тоже является преимуществом торговли на Wildberries.