Если вы хотите увеличить продажи, начните сотрудничество с одним из известных маркетплейсов. Для этого нужно знать, как стать продавцом на Вайлдберриз. О том, почему работать с этой компанией выгодно, что можно продавать в интернет-магазине, какова комиссия и стоимость хранения товаров на складах рассказываем в статье, а также предлагаем подробную инструкцию, объясняющую, как пошагово зарегистрироваться и стать поставщиком Вайлдберриз.
Почему продавать на Wildberries — это выгодно
У работы с Wildberries есть ряд достоинств:
- сотрудничество с одним из крупнейших маркетплейсов РФ;
- множество потенциальных покупателей;
- простота работы с сервисом;
- быстрая и удобная регистрация в качестве продавца;
- большое количество складов на территории страны: это гарантирует простоту и высокую скорость доставки заказов клиентам;
- маркетплейс большое внимание уделяет рекламе для раскрутки своего бренда и, как следствие, товаров поставщиков;
- в личном кабинете доступно множество инструментов для аналитики продаж;
- простая загрузка карточек товаров на сайт площадки;
- простота и удобство передачи товаров на склады Wildberries;
- можно развивать свой бренд через площадку;
- можно работать в статусе самозанятого.
Недостатки сотрудничества с Wildberries
У сотрудничества с Wildberries есть и недостатки. Их немного:
- сильная конкуренция;
- есть комиссия от Вайлдберриз для продавцов за продажу их товаров – от 1 до 15%;
- штрафы за несоблюдение условий маркетплейса;
- возврат товара возможен в течение 21 дня, если клиенту он не подошел или не понравился: в результате его качество и вид портятся, а сам он постепенно может прийти в негодность;
- маркетплейс требует от продавцов регулярного предоставления скидок и проведения акций.
Плюсы и минусы есть в работе с любым маркетплейсом, независимо от того, решили вы стать продавцом на Вайлдберриз или Озон. Однако, как правило, преимуществ больше, и они полностью компенсируют недостатки.
Что можно продавать на Wildberries
Wildberries начинал работу как интернет-магазин по продаже одежды и обуви, но постепенно расширил ассортимент.
Здесь есть:
- товары для дома;
- электроника;
- игрушки;
- мебель;
- продукты;
- бытовая техника, включая крупногабаритную;
- автотовары;
- книги;
- товары для спорта;
- ювелирная продукция;
- цифровые товары и т.д.
Исключение составляют несколько категорий, которые запрещены к продаже на Wildberries или имеют значительные ограничения. Это алкоголь, табачная продукция, оружие, пиротехника, наркотики, животные, растения, антиквариат, скоропортящиеся продукты.
В личном кабинете на сайте https://seller.wildberries.ru есть раздел «Аналитика», а в нем – вкладка «Что продавать на Wildberries».
Здесь можно посмотреть, какие товары в маркетплейсе находятся в избыточном или нормальном количестве, а какие – дефицит. Исходя из этой информации, вы поймете, стоит ли вам выходить с вашим продуктом на эту площадку и будет ли он представлять интерес для покупателей. В разделе доступна строка поиска, а также можно выгрузить результаты в таблицу Excel.
Требования к ИП, компаниям и самозанятым
Первое, что нужно знать, чтобы стать продавцом на Вайлдберриз – это требования площадки к будущим партнерам.
Реализовывать свои товары на Wildberries в 2022 году могут индивидуальные предприниматели или компании с формой организации «ПАО» или «ОАО», работающие по основной или упрощенной системе налогообложения. Также могут стать продавцом на Вайлдберриз самозанятые из России при условии, что они официально зарегистрированы. Для них предусмотрен налог на профессиональный доход.
Если поставщик самозанятый, он может продавать только товары, изготовленные самостоятельно (частично или полностью). Перепродажа чужой продукции, в том числе из Китая, для этой категории запрещена.
Комиссия, логистика, стоимость хранения товаров
Wildberries взимает с поставщиков комиссию за продажу товаров от 1 до 15%, а также оплату за логистику, приемку товара на склад и хранение.
Посмотреть, какую комиссию берет Вайлдберриз с продавцов за определенную категорию продукции, а также стоимость оплаты ее транспортировки, хранения или приемки на склад, можно в личном кабинете, открыв раздел «Аналитика» и выбрав вкладку «Комиссия, логистика и хранение».
Как начать торговать на Wildberries: инструкция
Начать торговать на маркетплейсе вы можете по инструкции, объясняющей, как стать продавцом на Вайлдберриз.
- Откройте сайт seller.wildberries.ru. Укажите код страны и введите номер телефона, нажмите «Получить код».
- Введите шестизначный код подтверждения.
- Укажите страну проживания. Стать продавцом на Wildberries могут жители России, Казахстана, республики Беларусь, Армении, Киргизии.
- Теперь пройдите бесплатную идентификацию через банки Tinkoff или WB Банк либо внесите гарантийный денежный взнос. Эта процедура необходима, чтобы исключить создание мошеннических личных кабинетов. Выберите «Подтвердить аккаунт» или «Оплатить».
- Если выбрано прохождение бесплатной идентификации, появится окно входа в личный кабинет покупателя Wildberries. Пройдите авторизацию.
- Нажмите на кнопку «Профиль».
- В разделе с именем покупателя нажмите «Подключить Расширенный аккаунт».
- Выберите способ подключения – через Tinkoff или WB Банк.
- При выборе Tinkoff вам потребуется авторизоваться по номеру телефона, привязанному к вашей учетной записи в банке, а затем предоставить разрешение на доступ Wildberries к таким вашим данным, как номер телефона, полное имя, адреса проживания и регистрации, паспортные данные, СНИЛС, ИНН, электронная почта. Нажмите «Продолжить», если готовы подтвердить согласием этот запрос и следуйте инструкциям на экране.
- Если выбран WB Банк, на первом этапе нужно подтвердить согласие на открытие электронного кошелька в ООО «Вайлдберриз Банк», а также с условиями Договора и обработки персональных данных. Далее потребуется авторизоваться через «Госуслуги» и разрешить Wildberries доступ к вашим паспортным данным, адресу проживания, полному имени и другой личной информации. Нажмите «Предоставить» и следуйте инструкциям на экране.
- Если выбрано «Оплатить» в пункте 4, сумма взноса составит 10000 рублей. Укажите данные банковской карты, CVV/CVC код и нажмите «Оплатить 10000 рублей». Подтвердите операцию.
- После идентификации или внесения взноса укажите страну, форму организации (ИП, компания или самозанятый), а также ФИО и ИНН. Нажмите «Зарегистрироваться».
- Произойдет переход в личный кабинет, в правом углу появится уведомление «Поставщик успешно зарегистрирован». Слева нажмите на кнопку «Оферты», прочитайте договор и приложения к нему. Нажмите «Подтвердить», если согласны с условиями.
- Следующий шаг – внесение данных продавца. Укажите информацию согласно форме вашей организации. Это может быть полное и краткое наименование поставщика, ИНН, ОГРН, ОГРНИП, форма регистрации, юридический адрес, данные банковского счета.
- Далее подключите ключ API. Нужно сделать сразу, чтобы быстрее начать получать аналитику продаж. Для этого выберите вкладку «Доступ к API» и кликните «Сгенерировать ключи».
После добавления товара вам потребуется выбрать схему работы – доставку товара со склада Wildberries или с собственного.
Есть 3 варианта:
- Fulfillment by Wildberries (FBW) – продавец передает товар на хранение на склад Wildberries, доставка покупателю выполняется маркетплейсом;
- Fulfillment by Seller (FBS) – товар хранится на складе продавца, для доставки покупателю он передается в пункт приема Wildberries, откуда перевозится маркетплейсом;
- Delivery by Seller (DBS) – товар хранится на складе продавца, а оттуда доставляется клиенту силами самого поставщика или сторонних служб доставки.
Последний вариант подходит для продажи скоропортящихся товаров (продукты, цветы и т.д.), а также для дорогих вещей, мебели, крупногабаритной бытовой техники и т.д.
Приложения для продавцов на Wildberries
Для продавцов на Wildberries сделано приложение, упрощающее им работу с сервисом. Оно называется WB Партнеры, скачать его можно в Google Play и App Store.
В нем доступны:
- регистрация и создание личного кабинета;
- информация о заказах и продажах;
- управление карточками товаров;
- создание заказов и поставок в пункты выдачи или на склады;
- общение с покупателями;
- обращение в службу поддержки;
- регулирование цен и скидок и т.д.
Всех функций веб-портала в приложении нет, однако имеющиеся инструменты помогают существенно упростить работу с сервисом и дают возможность выполнять различные задачи оперативно, даже если вы далеко от компьютера с доступом к личному кабинету продавца.
Как забрать товар поставщику с Вайлдберриз
Если вы хотите стать продавцом на Wildberries, вы существенно расширите количество потенциальных клиентов и улучшите реализацию своей продукции. Регистрируйтесь на сайте для поставщиков, создавайте личный кабинет, оформляйте карточки товара и выбирайте способ работы. Сотрудничать с маркетплейсом могут компании, ИП и самозанятые, требования к ним и условия сотрудничества простые, что тоже является преимуществом торговли на Wildberries.
а эти 10 тысяч вб возвращает или мы их дарим им?
Добрый день! Не у всех 4 пункт такой. Мне предлагает только оплатить 10000, идентификации через банк нет и даже кнопки такой нет.
Куда 10тр деваются?
Добрый день уважаемый ВБ очень расстроили своей платной регистрацией, хотел попробовать освоить эту нишу, но отталкивает оплата 10000 рублей
Обрисую ситуацию. К сотрудникам самих складов, вообще претензий не имею отличные люди. А вот охранник один из них вообще занимается выдумыванием явно правил. Ситуация следующая. У нас корпоративная машина синий Kia Ceed, я тронулся с пробуксовкой чтобы не задерживать людей ( торопился) и двигался с превышением как мне сказали скоростного режима (20км.ч) ( там все быстрее ездят). И мне запретили въезд на автомобиле на территорию склада. Ну это ладно. Мой товарищ на этой же корпоративной машине не может заехать, его не пускает 1 конкретный охранник. Очень недоброжелательный скажем так. Приходится от самого шлагбаума таскать грузы, до склада. И когда меня ожидал второй сотрудник, он включал музыку в машине, так охранник сказал что теперь ещё сколько-то дней не будет пропускать автомобиль на территорию!! Из-за музыки которую слушал товарищ НА ДОРОГЕ. Охранники другие причём пропускают автомобиль, а один конкретный нет. При этом! При мне несколько раз BMW и Другие автомобили тоже, трогались с пробуксовкой, при нём!!! И ничего, вообще ничего им не было, а про то что 70% людей ездит там быстрее чем 20км.ч. Я вообще промолчу!! Охранник на своё по факту усмотрение из-за любой причины может просто перестать пропускать, того кто ему не понравился. Прекрасно! Прошу, пожалуйста, принять меры, и требую справедливости!!
Адрес складов: Липкинское шоссе, 2-й километр, вл1с1Б